By | December 6, 2021

Pendapat yang diungkapkan oleh Pengusaha kontributor adalah milik mereka sendiri.

Anda sedang membaca Entrepreneur United States, sebuah waralaba internasional dari Entrepreneur Media.

Setiap pelatih harus memiliki kehadiran online. Tetapi menjadi pelatih digital tidak semudah kelihatannya. Tantangan terbesar yang dihadapi pelatih digital baru adalah merencanakan kurikulum. Kurikulum harus diatur sedemikian rupa sehingga siswa memperoleh pengetahuan yang maksimal, tanpa sesaat pun dari kebodohan dan pada saat yang sama tetap terhubung. Dalam hubungan itu, konsep bersama harus dikaitkan dengan pengalaman sendiri untuk membuat kurikulum lebih mendalam. Seorang pelatih harus terus memperbarui materi dan metode mereka. Kurikulum harus dirancang sedemikian rupa sehingga tidak hanya meningkatkan tingkat kelulusan tetapi juga memberikan kepastian kepada orang-orang yang mendaftar.

Penelitian oleh Analis Industri Global menunjukkan bahwa e-learning akan menjadi industri senilai $325 Miliar pada tahun 2025. Namun, tingkat penyelesaian rata-rata industri dari kursus e-learning bisa serendah 5%. Namun demikian, saya telah memecahkan metodologi yang membuat tingkat penyelesaian rata-rata saya 50%. Dengan pengalaman saya, saya merekomendasikan proses enam langkah untuk merancang dan merencanakan kurikulum Anda.

Langkah 1: Tentukan tujuan akhir Anda dan identifikasi ceruk mikro Anda

Memecahkan masalah siswa Anda dan membantu mereka mencapai tujuan akhir bukanlah fokus setiap pelatih, tetapi seharusnya. Langkah pertama untuk melakukan ini adalah membuat survei untuk memahami masalah yang dihadapi siswa target Anda. Pertumbuhan bisnis, pertumbuhan karir, menghasilkan uang, kesehatan dan hubungan adalah lima area di mana orang memiliki masalah. Mengidentifikasi area di mana Anda dapat membantu mereka dan memperbaiki masalah mereka pada intinya adalah apa yang akan menciptakan nilai dalam penawaran Anda. Siapa pun dapat membuat kursus di domain publik seperti Udemy dan Coursera, tetapi tidak semuanya mencapai tujuan akhir. Misalnya: Tujuan bisnis saya adalah membantu orang-orang mengadopsi gaya hidup bebas dengan mendobrak hambatan budaya kerja standar 9-ke-5. Ketika saya menyurvei pelatih digital saya, saya memahami tantangan mereka dan itu membantu saya menciptakan kurikulum yang berwawasan luas yang memenuhi kebutuhan audiens saya.

Langkah 2: Tentukan perjalanan pelanggan

Seorang pelanggan tidak ingin membeli kursus dari Anda, tetapi versi yang lebih baik dari diri mereka sendiri. Kemungkinan prospek mulai dari tidak mengenal Anda hingga ingin mengenal Anda sehingga cukup memercayai Anda untuk membeli dari Anda. Dari sana, Anda memelihara hubungan ketika Anda memberikan lebih untuk meningkatkan jarak tempuh dan mengubah pelanggan menjadi pelanggan yang berulang.

Poin pertama dalam menentukan perjalanan pelanggan adalah bagian konten yang memperkenalkan Anda pada prospek Anda. Sepotong konten yang dibuat dengan baik dari media media sosial apa pun memainkan peran penting dalam mengubah petunjuk dingin menjadi hangat.

Bagian konten pertama Anda dapat mengarahkan pelanggan ke bagian konten yang lebih informatif, yang membahas masalah inti mereka. Ini akan membantu mengubah timah hangat menjadi timah panas.

Pelatih harus memelihara pelanggan untuk mempertahankan hubungan online. Ini akan memastikan konversi lead panas menjadi lead super hot, yang berarti menciptakan lead yang akan membawa lebih banyak jarak tempuh. Biasanya, di ruang online, hubungan pelanggan berakhir pada titik pembelian tetapi hubungan saya dimulai pada titik pembelian. Trik saya? Kelas pembinaan mingguan dengan setiap siswa selama sisa hidup mereka.

Terkait: 4 Pelajaran Pemasaran Digital Untuk Menskalakan Merek Anda di tahun 2021

Langkah 3: Struktur tiga tingkat

Ini akan menjadi kursus pengantar, juga dikenal sebagai level tripwire. Ini bisa menjadi kursus singkat tetapi terobosan — kursus singkat yang juga mudah di kantong bisa menjadi kursus tingkat satu Anda. Ini harus menelan biaya sekitar $97 hingga $200, tergantung pada area pelatihan.

Kembangkan kursus untuk diterapkan. Tingkat pertama adalah teoritis, kedua harus praktis, tidak hanya memberikan pengetahuan tetapi juga mengambil tindakan. Sebagai contoh: Pelatih kebugaran dapat membagikan pengetahuannya di tingkat satu, tetapi di tingkat kedua, pelatih mengirimkan video yang benar-benar melakukan latihan.

Level ini datang pada tahap pengasuhan di mana pelatih memberikan pembinaan dan konsultasi. Ini adalah level yang akan menghasilkan keuntungan maksimal. Untuk kursus tiga bulan, seseorang dapat mengenakan biaya antara $5.000 hingga $10.000.

Langkah 4: Tugas, latihan dan penelitian

Buat siswa Anda melakukan latihan, penelitian, atau tugas — ini akan membantu mereka menyerap pembelajaran tertentu sendiri. Ketika seseorang menemukan teori, mereka memahami berbagai paradigma yang tidak muncul hanya dengan mengajar. Pelatih di sini harus memahami hasil latihan.

Terkait: Apa Kekuatan Super Wirausaha Anda?

Langkah 5: Produksi

Saat melakukan penelitian, saya menyadari bahwa banyak pelatih digital menghadapi masalah dengan teknis pelatihan online. Seseorang seharusnya tidak terjebak oleh teknologi dan membuatnya tetap sederhana. Laptop dasar, perangkat lunak perekaman dasar, webcam yang jernih, sinar matahari alami, dan earphone harus melakukannya. Seseorang tidak boleh berinvestasi dalam teknologi setidaknya pada tahap awal bisnis pembinaan Anda. Seseorang harus mengambil umpan balik dan menganalisis statistik sehingga mereka mengetahui teknologi yang tepat yang dibutuhkan untuk audiens mereka.

Langkah 6: Platform

Seorang pelatih dapat mendekati tiga jenis platform untuk menjangkau audiens mereka: platform domain publik seperti Udemy dan Coursera, domain gratis seperti Youtube dan platform yang Anda buat. Beberapa situs web membantu seseorang membuat dan menjual kursus online.

Terkait: Cara Menerima Kritik Online dengan Tenang